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从政策变化把脉2015农资走向
时间:2014-12-24 15:53来源:未知 作者:admin 点击:
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继80年代以后，国家政策重新回归于农业，对农业发展及改革的力度和关注度前所未有，农资行业已经表现出鲜明的变化方向。政策对于农资行业来说，始终都占据着举足轻重的位置。身为农资行业的渠道服务商——农资经销商，对于农业相关政策的了解和解读正确与否，会成为制约其生存和发展的咽喉！
政策既是规范市场的主体，也当为市场拾遗补缺，这才是政策的作用体现之所在。从近年来政策变化发展的趋势来看农资发展，也正朝这方面改革，基于政策对农资未来的发展需要几点思考。
一、农资产品发展上，向高新技术和高效率产品以及满足生态农业发展的方向发展。农资发展方向是对农业产业发展方向具有较强的依赖性的，农业如何发展，农资必然也会朝同一目标方向看齐。从这个原则上分析，在农资产品必然会朝着“资源节约与环境友好”这“两型”方面发展，这是未来农业实现可持续发展目标的必由之路。所以，未来的农资发展的方向，应该是“两型”农资，立足于“两型”农资，产品必然会向科技含量高，生产效率高，经营效益好的高新技术产品方面发展。用以满足现代农业和生态农业发展的基本需求，农资产品的研发和生产，离开了高新这一主线，离开了高效这一基本追求，就难以走下去，这是从近年来的政策变化发展脉络分析得出的对农资产品未来发展走向的基本判断。
二、农资营销方式上，渠道扁平化趋势加剧，产销对接加强，层级营销管理模式优势退化，农资营销方式将更加活跃和多元。农资营销变化始终是农资生产企业和农资经销商重点关注的问题，从近年来政策的作用下整个农业生产和农资营销的态势来看，农资生产必须要与农产品生产实现有效对接，测土配方施肥，统防统治等农资应有方式发展较快就可以看出，农资营销渠道扁平化趋势正加剧，农资产销对接增强，农资生产者和经销者与农业生产者的融合更加密切，农资经销商资格在农业生产当中的资格主体趋势明显，农资经销商或者生产者不再是单纯的生产者或经销商了，而要以农资为资本资源，进入农业生产的具体环节，从而提高农业生产的效率与农资的效率；同时，由于农资的生产与营销和农业生产的紧密结合，势必对农资营销的层级管理模式带来冲击，当农资营销直接进入田间地头，其各级的代理与经销渠道作用就削弱了。同时，由于农业生产的主体多元化，也必将导致农资营销方式的多元化，只要是市场，就有营销。
三、农资技术传播上，经销商资格主体化趋势明显，经销商不再是以经销为重点，而要以为农产品生产提供全程服务来组织营销；综合性的农资经销商或者农资经销商与产业融合的需求旺盛。农资始终要走在农业生产的前列，农资营销也必须要有前瞻性思维和思考，在产品的计划，生产、技术培训等方面要做好前瞻性思维和思考，在产品的计划、生产，技术培训等方面要做好前期服务工作，农资经销商在农资技术的传播上就更是责无旁贷了，同时，由于农资经销商资格的主体化，农资经销商不再只是处于被动地位的农资营销，也不能是为了营销而营销，而是要以为农产品生产整个环节服务来组织农资营销和生产，这样才能是使农资进入农业，获得农业生产的市场。
四、农资产品的政策依赖性减弱，市场化程度提高，打击假冒伪劣成为共同的社会责任。
政策性对农资的补贴最终会成为一种“普惠”制，也会由市场来调节。产品的好坏、质量的高低，不再是由行政来判定，而必须由市场来决定。补贴由市场说了算，你的产品市场份额大，获得政策的优惠就多，市场占有量小，获得政策的福利就少，这样，实际上就是农资产品对政策的依赖性减弱了，对市场的依赖性加大了，市场的作用也发挥出来了，这是当前市场化发展的必然趋势。当然，在市场化加快的过程中，也必然会产生一些消极的因素，假冒伪劣农资产品要么冒充名优产品，要么低价销售，要么毫无标准和保证以粗制滥造直接进入农业生产环节，扰乱市场环境，影响农业生产。在这种情况下，打击假冒伪劣农资产品不再单单是政府和部门责任，而需要社会特别是农资行业共同发力，承担起打击和防范假冒伪劣农资产品的社会责任了。
当前，农村和农业的形势很好，国家的重视程度和政策的利好程度前所未有，新农村建设，城镇化发展、现代农业建设，为农资产业发展提供了新的机遇。农业对化肥的刚性需求存在，工业需求在增长，大势向好，企业就有利可图，有发展前景，企业要正确认识当前形势，抓住新的发展机遇，努力搞好化肥品种结构的调整，实现转型升级。
结语：笔者经常会在采访的过程中遇到一些经销商朋友这样说：“我参加行业中的会议，包括一些农资企业的培训学习型会议，最想要了解到的肯定还是国家政策，市场走向等，因为只有跟着国家政策走，调整自己的经营方向和模式，跟市场走，适应市场的千变万化的需求，才能够逐渐完善自身与社会、市场的关系，才能够做好农资生意。”
